PT Nocola IOT Solution于 2013 年创办，我们一直与印尼政府所有的水务公司合作开发整合物联网系统。透过使用我们的物联网系统，一个原本需要20到30人处理的案子，现在只需2到3人便足够，我们大大提高了他们的工作效率，令他们的营运更简易，从而能投放更多的资源去创新。这是我们第一次参加国际展览。我们来这里向其他国家推广我们的技术，让大家知道印尼公司可以创造物联网，同时了解市场动向。 我们也在这里寻找合作伙伴，例如硬件制造商。令我们高兴的是，一间与我们有协同效应的智利公司主动与我们接洽，我们将进一步探讨合作的可能性。我认为展览非常重要，它为我们打开了交流之门。我们的展位人流不断，而且均是优质访客。香港贸发局团队实在非常出色，为我们介绍并安排与潜在买家见面。这是一次很好的展览初体验。

今次我们带到展会上的产品是共有三个模组的MRVR。成立于2022 年的Derio XR专注于创作供医疗用的扩展现实 （XR）内容。MRVR其实是一系列供医疗复康使用的虚拟实境（VR）内容，我们面向的客户是医院和复健中心。这个产品是专为病人而设计，以作为疗程一部分。我们希望疗程变成有如游戏，会让病人更有动力接受治疗，令康复之路充满乐趣。这是我们首次参加这个展览，很高兴已经获得不少关注，并收到了潜在买家的询问，他们认为我们的产品可以在本地医院采用。我们亦希望能在这里找到测试伙伴，事实上我们已经与几间本地大学进行初步对话。最后，香港是采购硬件的最佳地点，寻在潜在合作伙伴是我们今次参展的任务之一，为扩大规模作好准备。

在 IOTIZE，我们为客户提供能连接各款设备的无程式码解决方案。只需地利用与我们软件连接的通用无线设备，客户便可以节省编写蓝牙或NFC 等程式码的时间。相反，他们的设计人员可以进入我们的系统，简单选择他们想要的功能并根据客户喜好设计介面。一个本来可能需要几周时间编写程式码的项目，使用我们的解决方案后，只需几小时便可完成设置，因此客户可以专注开发自己的项目。我们在法国和北欧发展已颇为成熟，透过首次参加此展览，我们希望能了解更多亚洲、香港和中国的市场。我们当初想到如果在展会结束时接触到60个新买家已很好，但在第一天后，我认为我们应该将目标提高至少 50%。同时我们很感谢香港贸发局团队的帮助，第一天已有大约 6至7名团队成员与我们联系，例如我受他们邀请出席REEFAN了一个十分有用、有关财务的会议。

我们的品牌最初在亚马逊上诞生，以让人能够在不用花大钱的前题下保持健康为使命，我们的产品围绕着三大支柱：健康、健身和保健。健康类有智慧体脂磅等量度健康指标的产品；健身方面则有智慧跑步机、智慧单车机等；而我们所有的按摩产品均属于健康类别，包括现时最畅销的眼部按摩器。随着品牌逐渐发展，我加入了团队以开拓Renpho的分销和零售，品牌现已在遍布全港的不同连锁店有售。这是我们第一次参加 EFAE 展览，我们的参展目的为寻找值得信赖的合作伙伴，帮助我们在其他亚洲市场发展品牌，到目前为止，我们接触到很多韩国人、日本人和俄罗斯人。我们亦收到很多关于代加工（OEM）的查询，尽管OEM不是我们的主要目标，但由于反应强烈，我们可能会考虑与他们合作。

TCL本身业务范围广泛，有电视、冷气等家庭电器，今次我们特别展出了各款平板，如消费者平板电脑及学生使用平板电脑，学生平板电脑最特别之处是硬件软件相辅相成，备有我们自己的学习软件。主流的手机及平板电脑都是光面，在灯光环境较复杂情况下，很容易会反光。而我们的防眩光萤幕则不会反光，能保障用户眼睛健康。疫情期间大家习惯了在家工作、小孩在家学习，疫情过后已变成一种习惯，很多人家中都会安装大型平板电脑，我们就是看准这个机会，将这些新产品带到这个展览，趁机向大家展示出我们的技术提升；我们同时透过这个展览，观察同行的发展，并看看有没有新技术可以应用到我们的产品中，了解国际市场需要是否与我们的预测贴近。第一天早上已有数个客户，其中有来自土耳其的，想直接购买我们的产品，因为我们的哑面荧幕产品在市面上还很少见，这可算是得到国际认可。

作为业界龙头，涂鸦智能为开发者提供一站式物联网开发工具及平台，让他们可以更快速、简易、低成本地开拓智能产品业务，令非智能产品成为消费者能够控制的智能产品，至今已成功令超过2,700种产品成为智能产品。另外我们亦提供智慧行业解决方案，软硬一体的方案令全个场境也能智能化，让日常生活更节能，同时配合贸发局展览绿色节能的方向，我们很欣赏贸发局引领业界一同关注此议题。很高兴疫情后能再次与各位新知旧雨在此见面，首天早上已与来自西班牙、泰国、日本、韩国、北美和南美等国的业务伙伴碰面。我们亦期待能接触到新零售商、制造商、代理商、系统整合商等。参与此展览是建立品牌及作好市场定位的好机会，相比定下要接触一定数量的买家，我们会更期待能遇上一位有心发展物联网的客户，会产生更高价值，而这个展览正正提供了这个机会。贸发局十分了解涂鸦智能的业务，为我们作出很多适合的推荐，对此我们十分感谢。

我们团队由充满热情的农业及电子业人士组成。运用应用科技，我们研发了名叫「aspara Smart Grower」的智能水耕种植系统，这样的智能花园已经广泛推销到香港、美国等欧洲国家。只要栽培我们的非基因改造种子包，并使用为系统而设的手机应用程式，用家就可以全年在室内种植新鲜植物。

今年是我们公司成立的第六年，我们是为了在疫后重新接触海外买家而来的，尤其是欧洲买家。至今来到第三日，我们已经收到 100 多位客户留下的联络方式，有来自英国、土耳其、加拿大、日本、韩国等地的批发商、品牌商、采购办事处等等。我不会说我们已经实现了参展的目标，但看到第一天有这么多客户前来，我还是感到非常惊讶，我坐下来的时间甚至不足半个小时！展览的首两天，我们真的很忙。现阶段来说，我们还未能估算到潜在新订单的金额，但重要的是，我很满足看到这么多与欧洲买家合作的商机，整个展览也符合到我们的期望。全赖大会安排的 4 个VIP参观团和宣传活动，我们认识了很多来自哥伦比亚、马来西亚和土耳其的客户。同时，我们早已准备好向海外出口电器产品的证书，我们随时都可以动身。明年我们还会想再来参展。

我们的客户主要来自 B2B 和 B2C。公司一直以减少碳排放为大方向，除了环保产品，我们还会将产品应用到教育和医疗领域。很多幼儿园、中小学、大学都有将aspara Smart Grower 作为教材之一，例如是STEM教学用途。与此同时，我们希望产品能达到类似园艺治疗的作用，让更多患上认知障碍症的长者受惠。过去两年，我们与香港理工大学合作，透过结合科技及园艺治疗，研究如何延缓认知障碍症的病情。

我们是一家在 2022 年成立的创业公司，设有两条产品线，分别是品牌产品和 OEM 产品。智能产品是我们今次展会的热门产品。销量最好的有受科技巨头苹果认证的智能追踪器、智能宠物喂食器，以及我们的产品解决方案服务。同时今年起，我们的外置充电器和迷你风扇等品牌产品，已经在香港的连锁书店上市。这为我们打开了一个好开端。

其实在来到之前，我对这次展览并没有太大期待。然而在短短两天里，有很多海外买家主动接触我们，他们来自法国、西班牙、日本、韩国、蒙古、中东国家、泰国、新加坡、马来西亚等国家，在 100 多个当中超过 80% 均来自海外地区，这真的让我很惊讶，我没想到今年就能在国际市场上获得如此大的曝光率。原先我们打算在3-5 年后才把市场从香港拓展到国际，现在，我相信我们可以将计划提前2年。另外，中东国家的买家也令我感到惊讶，他们都有充足的研究，更以采购中高端产品为目标的。中东国家的发展原来真的很快，有一位来自印尼的买家提出让我们去拜访他们，并为我们提供机票，这令我的印象非常深刻。

我相信 70% 的新潜在买家最后会真的落订，因为我和他们的交谈都十分深入，我看得出他们是有研究基础的真正买家，他们是有目的地来参观我们的展位。即使我们的规模还不算大，但很高兴能在这里看到很多高质买家。从 2008 年到2019年，我以别家公司的代表身份来参加大会的展会。我认为大会有经验丰富，在人群安排、布局上都无可挑剔，整个展会都有很大进步，我希望明年能再来推出更多新产品。

我们是一家研发可爬楼梯电动轮椅的初创公司，轮椅也可以在沙滩、草地上行走。今年是我们第一年参展，原本我并无预计过展览可以吸引到多少买家，只期望能成功推广产品，因此在三日内收到三百万元的潜在订单真的是很出人意表。参展前真的难以想象会收到口头上金额达几百万的订单。三天以来，我们共接洽了20多名新买家，有来自日本、美国、德国、意大利、南非、泰国和香港的，当中南非买家更会在这几天内签约，之后就将当地的代理权交给他们。

我们今次参展的其中一个目标是想展示香港人也有创科的能力。而今次收到的反应非常热烈，因此，我们计划将未来业务分为三个阶段。第一，碍于我们人手有限，我们会先逐步落实口头订单，再进行生产，预料最快明年1月开始发货，到2月才完成手头上的生产数量。第二，将产品推销到海外不同地区。第三，提升产能以确保能准时交货，即是会新增生产线，并与更多制造商合作。

公司从前一直都做ODM和OEM的业务，才刚开拓海外业务几个月。我们主要制造智能投映机，定位较高端的家庭和个人娱乐产品。我们除了和其他知名品牌合作，现亦有自己的品牌。今次是我们第一次参加这个展览，比起我们刚参加过的其他的海外展览，香港秋季电子产品展的买家质素较高，人流也蛮大，实在超出预期。买样品的客户也不少，每天大概接触到五十组潜在买家，预计在三个月内可跟十到二十间进行交易，会签订到总共约三至五百万美元的订单。买家来自世界不同地方，欧洲有英国、德国、波兰、捷克、意大利、俄罗斯、北美有美国、加拿大、墨西哥，南美洲的智利、巴西，近一点的有日本、韩国、印度、泰国。参与这个展会，除了推广宣传、提高曝光外，我们也透过同行交流，在各方面也作了点资源整合。今次展览接触到的客户质素很理想，有潜力成为长期客户。我们很期待再次参加，可以继续推广、曝光、和更不同地区的客户接触。参与这次展览亦十分顺利，会展交通便利、贸发局员工服务很热情，我们非常满意。

我们2011年开始视频类业务，主要是做OTT、DVB这类产品，然后慢慢发展涉猎智能家居这部分，今次我们带了各种得到认证的盒子、智能终端的一些产品等，比较多元化。借着参加这个展览，我们有机会跟很多旧客户再次见面，同时亦接触了数个新买家，主要是来自日本、韩国、中东。我们从2013年开始便参加，明年还会想继续参加。参加这个展览的流程都很简洁方便，很不错。

我们公司2011年成立，现在专注于研发各种可携式充电器 ，如供 iPhone使用的磁吸式无线充电器、或者刚获电子商会奖项肯定的电脑用充电器。我们从前会透过贸易公司接订单，由去年开始我们想直接接触海外客户，因此首次参展。今次展览的买家比预期多，总共有三十多位来自欧美、中东、韩国等地的优质新买家，当中有些是透过配对服务找到我们。我预计其中5至10个买家会签到总值约数百万元美金的订单，实在比预期中好。我们明年会继续参加，给接触更多买家及发布新产品。

每一年我们都会参加EFAE，每一年都会在展会找到新客户。今次展览的访客质素比预期好，他们都是有目的而来，都是来找东西。今次我们期望可遇到三至五个好客户，而我们总共接触到70多个新买家，最少七成是海外买家，如欧洲、美国、俄罗斯、日本及韩国等地，当中不少新买家已有样品需求。参展除了找新客户，我们也会看展，以了解业界最新趋势及市场动态。明年我们会继续参加，借着保持活跃以给客户信心，而且要拓展业务，就必须开源投资。贸发区是一个非常成熟的主办方，各方面都设想周到，我们对此很满意。

这是我们第一次参加EFAE，润丽电子科技有限公司研发专为建筑工地而设的智能安全系统，包括需配合我们平台使用的智能手表、接收器及路由器等，需视乎工地环境而选配合适的工具，如在密闭空间未能使用全球定位系统（GPS）时，就需加添其他配置，因为我们的手表基本上是以GPS定位。我们的产品较为专门，而目标客户亦为专门企业和政府，今次展览高兴成功接触到十多二十个、来自欧洲、中东、日本、韩国等地的具潜力新买家。由于配置亦需要因应客户工地要求而作出调节，我们期待展会后与新买家再跟进讨论。

我公司销售汽车配件，我来这里就是为了寻找这些产品。这个展览会规模很大、产品也很多。这个展览一直对我的采购需求非常有用，我过去曾在这展会采购了一些在日本很畅销的产品，十分成功。今天早上我暂时只参观了几个展位，我迫不及待地想看到更多。当我来这里采购时，并没有固定的预算，相反我会挑选一些产品，然后与团队讨论该购买入甚么以及其数量。今年我希望能找到5种产品。我一定会再次回来这个展会，因为这里有很多令人着迷的产品，而且到访香港对外国人来说十分方便。

这次我第二次来是为了找出全新推出、创新独特的产品，而我在寻找投影机和充电线。展览期间，我分别成功找到 5 间首选和 4 间次选的的潜在生产商。我在两年前参加过网上展览，当时网上会议带来很多限制。假如我参加实体展览，我就可以认识到意想不到的新生产商。这次我的订单预算范围为每件 10 至 300 美元。

在大会的安排下，我接洽了来自台湾、中国大陆和香港的商业配对会议。大会亦在保安和电子通行证申请上提供了很多支持。我认为电子通行证的使用变得顺畅，此外我也可以用感应器，而不是读卡器做登记手续，这令这几天变得方便，他们确实有所改进。明年我一定会来参加展览，或者有些产品与三年前相近，但仍有全新、改进过的产品。我相信每年都会有更多的新产品。

我们公司位于日本大阪，主要走研发路线，一直致力于为女性提供保健产品，并通过网上零售渠道销售 ODM 和 OEM 产品。而我们的目标客户是中产阶级。因为我们想设立实体店，所以来到寻找新产品，并与我现在的供应商保持联络。每次来这里我都能把有建设性的想法带回去。在今次展览，我们的预算设于每件商品 20,000 至 50,000 件之间。

除了贸发局安排的商业配对会议外，我认为 scan2match 非常有用！昨天在我急忙出席会议的路上，我看到一个有趣的产品却没空停下来。我当时在想，也许它符合我客户的需求。于是，我便快速扫描了产品二维码，再传讯息给供应商，我很快就获得回复。之后他们会把详细的产品资料给我，我相信他们就是我们要找的供应商。

我来这里已经 10 多年了，今年展览变得更资讯性及数码化，贸发局也很清楚买家想要寻找什么类型的东西。而且这里有很多帮手，这是个美妙的展览体验。

这是我来这里的第十一个年头。从 2012 年开始，我每年都会来。我今年的目标是要为我们的自家品牌寻找新产品。我们向来专注于各种电子产品，如手机配件、电脑配件及电脑周边装置。由于我们的产品组合相当庞大，因此我们一直在努力寻找尚未发掘过的产品，这次展会为我们带来一个很好的机会。而且这里的线上配对体验真的很实用，尤其是在 COVID 期间，让我的团队不用来香港也能与新供应商建立联系。

至于 EFAE 与欧洲国家展会的主要分别，我认为 EFAE 的水平达到世界级，它每一寸地板都划分给工厂和 OEM 供应商、市场前所未有的新产品和大众产品。

我已接触了至少 50 名新联系，其中 10 位是我透过大会安排的商务配对会议上接洽的，其中 2-3 位来自中国内地的手机配件制造商是我想要进一步了解。此外，我还接洽了至少 20 家潜在供应商，他们主要来自中国大陆、台湾、越南和韩国。我们是一家每年推出 50-100 种新产品、规模庞大的公司，因此我们需要在现有产品系列之上增加竞争，并提高定价质素。正因如此，我们需要大量新供应商，即使最后只有 50%，甚至是10%制造商会成功合作，我们也希望能将其转化为订单。我预计，向这些新供应商采购的预算约为 300-500 万美元。

Hama 是一家在欧洲市场售卖各式各样配件的专业生产商。我们主要售卖自家品牌，同时亦会做 OEM 和 ODM 产品，产品种类多达 18000 种。而每次参观展会，我们最多派 25 人分为不同的产品群组前去参观，主要目的是想要寻找新产品、新趋势，同时紧随工厂的最新发展。当然，我们也会与现有的生产商会面，能够在展会与合作伙伴会面真的非常方便，又能随时走去展位找他们，我们不再需要为会面而四处奔波。

由于我负责音响产品，蓝牙扬声器、耳机和数码收音机都是我的目标。我们有 95% 的产品出自亚洲生产商。目前来到第二天，我接洽了15-20 位新联系，当中有 2-3 个是不错的。根据我以往的经验，通常在展会上最后会认识到2-3 位新的合作伙伴，这个数字已经很多了，要找到合适的新合作伙伴可以很困难。大会亦安排了 5 场商务配对会议，同时，我自己也通过 click2match 平台另外安排了 5 个会议。这个展会也为我提供了很多新产品的选择。虽然展会还有一些需要改进的地方，但我对贸发局和展会的服务非常满意。明年我还会再来。

我们的自家品牌 NAD electronics 正在寻找一些新供应商，去提供音响、喇叭、扩音器等串流及音响设备。我们希望在这里找到新的配件、发掘更多创新产品。整体来说，今年的体验很好，我走了很多步去参观超过70-80% 的展位，然而仍无法看到展会上的所有产品。

目前为止，我已经接洽了 5-6 个新的供应商，他们都非常有合作的潜力。通过 click2match 平台，我还进行了 8 次商务会谈，其中 1-2 位或会成为长期合作伙伴，他们都来自中国内地。我认为大会的手机应用程序和电子入场证都很易于使用，是个非常好的想法。

去年，我们仍然受疫情影响无法面对面交流，我在网上会议上认识来自台湾的供应商，到昨日我们终于有机会面对面会谈，网上会议有它的好处，但我认为交流上真的比实体展困难。今年的展会亦比往年好，在加拿大是没有这种展会的。对我来说，我来这里已经有五六年了，但因为这里丰富的背景和产品类型，今次仍然是一次大开眼界、值得从加拿大远道而来的体验。

我们以儿童、快速消费品、DIY、家电、手机等热线及线下产品为主，预计今年底将聚集来自匈牙利、保加利亚、罗马尼亚、捷克、斯洛伐克、奥地利、克罗埃西亚、波兰等国家的企业合作。 目前，我们近70%的采购来自匈牙利。由于我们想从中国大陆采购更多产品， 这就是我们在这里的原因。我可以在这里直接与制造商交谈和会面，并建立自家品牌。在这里找到的是真实的产品和业务关系。

前两天我们共接洽了 120 位新联络人，其中 30-50 位可能是值得合作的合作伙伴。他们都不是新成立的公司，主要来自深圳和香港，也有一些来自台湾。他们的产品种类繁多，在下订单和预算之前，我确实需要时间查询更多资讯，再把他们的好主意带回去与我的团队讨论，当然也取决于我们日后收到的产品样本质素。我很高兴香港贸发局举办了一次组织良好的展会，让不同持份者进行了既直接又有效快速的交流。多得贸发局的大量支持，我才可以探索更多商机。这场演出超人意料地出色，我希望未来能再次来采购。

我们是一家来自智利的全球零售商，主要从中国、美国和欧洲进口电子设备和家用电器。在展会的第二天，我认为我实现了在这里寻找新供应商、新商品和新技术的目标。我们已经向 2-3 家中国大陆供应商下了订单，估计这些产品的预算为 30 万美元。今年是我在这里工作的第八个年头，我观察到大会、配套设施和供应商每一年都有改善，贸发局提供的整体服务也非常好。香港是我寻找新供应商和新上市产品的最佳地点，我明年还会再来的！

我们采购手机配件、智能手机设备、相机、手表、扩音器、可穿戴电子产品、滑板车等等，并以 B2C 和 B2B 客户为主。我认为智能家居的市场在急速增长，我在这里看到了很多这范畴的产品。今次，我们预计每件产品的订单量约为 1000-5000 件，现时还没有下任何订单。这里的规模比欧洲的电子展大得多，也有很多创新、有趣的产品、制造商和经销商。而在我的新联系中，超过 9成来自中国大陆。通过 click2match 平台约的10 次会议中，我很高兴有 8-9 次都是有趣的。这个平台真的很方便，只需要安排会议，我就可以享受与供应商珍贵的交谈时间，当中有 3-4 家潜在供应商我希望能在日后合作。为了了解更多有趣的新产品和制造商，我们明年还会再来的。

这是我第一次来这里，我们发现了一些高品质的智能手机配件、家用设备、零部件和小玩意儿。之前我对这个展会的印象不太好，但参观之后，它颠覆了我最初的期望。能在这里看到如此多的创新产品和琳琅满目的供应商，真是一次超级好的体验。我们的预算在 1 万至 5 万美元之间。通过 scan2match 平台，我还结识了 6 位来自中国大陆的新朋友。我可以随时喜欢这些供应商，并通过点击他们的简介来了解他们。我对香港贸发局的服务和 scan2match 数字平台感到满意。

我们的业务为在线上转售教育套装、3D 列印机和电子元件。在这次展会上，我发现了一套为学生设计的教育套装，这正是我们想要寻找、有关STEAM教育、科学、技术、工程和数学的产品。我们已经和生产商讨论过如何抱产品进口到巴西、如何转售针对学前班和大学生的产品。现阶段我刚收到报价单，我估计我们会购入约 50,000 美元的产品。

这两天我一直在四处走动，为新产品集思广益。在我接触到的10个新联络人中，有3个是我感兴趣的潜在供应商。他们来自台湾、中国和香港。由于我们之前已经与一些中国供应商建立了合作伙伴关系，因此这是一个结识其他供应商或来自其他地区的制造商的绝好机会。香港贸发局的应用程式很有帮助，明年我还会再来的。