九十年代香港在国际电子业极具竞争力，当时我们先以电子零件贸易生意起家，然后成为 EMS（电子专业制造服务）工厂，逐渐在深圳及东莞设厂。现时我们主要制造伺服器这硬件，我们日常使用的应用程式如淘宝、微信、腾讯QQ等都需要伺服器的支持，这些都是我们的合作伙伴。我们现时已与世界各地大厂合作，自家设计有超过二十个型号，并会因应市发展，而开发更多新型号。过往我们透过此展览建立了来自波兰、德国、捷克保、加利亚及美国等海外客户。加上现时我们在中国的客户都已是一线大品牌，因此参加这个展览会的目的是想了解市场需求及趋势、建立品牌形象，及藉此与来自全球的业界交流。由于我们部份展品价值颇高，感谢贸发局能作出弹性安排，方便我们。
我们是一家成立于1996年的科技公司，20多年来致力于研发创新及开发各种高性能产品，至今拥有超过150项专利，领导业界跑在前端。针对人类的日常生活，我们在1997年取得第一个滚珠开关的设计去取代水银开关，例如是角度感应、震动感应、离心力感应等开关，同时我们亦研发了各种远端管理农场动物的产品。
我非常重视任何参加实体展的机会，希望能主动增加新客户的整体比例，而不是被动地在网上等待新客户。目前为止，我们在展会的第一天收到10张卡片，当中有几位属于新客户。而这个展会是全球性的，我们过去十年也一直有来这里参展，但我们从来没有即时收过订单，毕竟我们的产品主打长远发展类型。我们来这里的主要目标也是为了拓展业务，并建立长期的合作关系。我觉得，只要他们来过这里、未来也继续在科技领域活动，即使他们现在不是我的客户，将来也很大机会是。我也去过大大少少的海外展会，包括中国内地、台湾、美国、德国等地，海外买家很重视具创造价值的产品技术，也由他们在主导创新市场，他们正是我们的目标，而香港的海外买家数量向来比国内及台湾展会的多。
我们是台湾最大的电子产业公会，会员大概有3006家，大部分为制造业，包含电机电子领域的的上游至下游厂商，他们都生产半导体电子零组件、被动元件、家电、手机产品等等。我们在担任政府和厂商之间的沟通桥梁的同时，也要向厂商提供市场推销服务，如带团到全球参加超过一百个展览，走访美国、德国、意大利、法国、慕尼黑，也有提供专案及人才培训。
今年是疫情后的第一个实体展览，我们厂商想要来香港看一下，跟他们之前的买组联络、认识新的买组。按我的现场观察，展览还不错，感觉到在慢慢复苏。大会今年在电子参展证、scan2match的安排上也很用心，展览也多了来自中东、印度、东南亚的买家。厂商也反映遇到的潜在买家人数比预期的多。我们明年也一定会回来，香港秋冬电子展本来就是台湾厂商在推销全球市场非常重要的平台，我相信他们未来也有信心继绩参展。
我们是来自内地的创新型高端科技公司。自2014年成立，我们专门为客人提供使用核心晶片驱动机械人的智能解决方案，例如是宠物陪伴机械人、送餐、及服务机械人。我们向来以台湾市场为主，这次来到想要看一看我们在行业有没有新突破，故此带来了我们的最新产品——宠物陪伴机械人。
我们接触了超过30个来自巴西、中东、泰国的新连系，他们对宠物陪伴机械人都很感兴趣。我们预计在整个展览会收到40-50张订单，目前来到第三天大概收到30张订单。
我在 1998 年就有来这里。只要是能满足客户需求的电子产品，我们都会销售，不限类型的。我们通常会问客户，他们想要什么类型的产品，这样就可以针对性地多卖一些。今年，我来这里是为了寻找一些新的商业合作伙伴，并寻求合资的机会。我也希望能在展会上再找多 1-2 家新供应商合作，目前很高兴发现了一家有潜质的香港供应商。到第二天为止，我已经在展会上结识了大约 10-15 个新客户，当然，我会回去进一步研究他们的公司背景、产品和厂商。
通过 Scan2match 平台，我的确能轻易获得产品的简单概念和介绍，但与产品供应商面对面交谈的效果会事半功倍。因为，他们必须知道我们在做什么，同样我们也要认识他们，互相理解和持有相似的公司愿景是极为重要的。整体来说，我很满意贸发局的展会安排和商业配对过程。在 8 次商务配对会议中，有 1 个是我感兴趣的潜在合作伙伴。
我们的业务为在线上转售教育套装、3D 列印机和电子元件。在这次展会上，我发现了一套为学生设计的教育套装，这正是我们想要寻找、有关STEAM教育、科学、技术、工程和数学的产品。我们已经和生产商讨论过如何抱产品进口到巴西、如何转售针对学前班和大学生的产品。现阶段我刚收到报价单，我估计我们会购入约 50,000 美元的产品。
这两天我一直在四处走动，为新产品集思广益。在我接触到的10个新联络人中，有3个是我感兴趣的潜在供应商。他们来自台湾、中国和香港。由于我们之前已经与一些中国供应商建立了合作伙伴关系，因此这是一个结识其他供应商或来自其他地区的制造商的绝好机会。香港贸发局的应用程式很有帮助，明年我还会再来的。
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